北方第一大港:XINGANG
XINGANG是中国北方第一大港。
XINGANG位于京津冀环渤海经济圈的交汇处,是中国北方重要的综合性港口和对外贸易口岸。
XINGANG在2013年货物吞吐量首次突破5亿吨,集装箱吞吐量突破1300万标准箱,成为中国北方第一个5亿吨港口。
XINGANG 出口的货物主要来自天津市、北京市、河北省、山西省、内蒙古等地区。
XINGANG是中国北方第一大港。
XINGANG位于京津冀环渤海经济圈的交汇处,是中国北方重要的综合性港口和对外贸易口岸。
XINGANG在2013年货物吞吐量首次突破5亿吨,集装箱吞吐量突破1300万标准箱,成为中国北方第一个5亿吨港口。
XINGANG 出口的货物主要来自天津市、北京市、河北省、山西省、内蒙古等地区。
Good Reputation Long time to build,Once to break
诚信做人之本,立商之道。那年花开月正圆也很好的演绎了诚信。
老爷子吴蔚文在关二爷画像前告诉周莹做生意要人硬,货硬,脾气硬。
接着老爷子吴蔚文继续在关二爷画像前告诉周莹吴家东院的生意之所以可以做大做强靠的就是诚信二字。
数年后,周莹在关二爷画像前告诉小玉成(怀先)当年老爷子吴蔚文当年告诉她的话。
故,百年家业靠的就是一代又一代把诚信一直传承下去。
诚信乃立商之道,为人之本。
在晋商辉煌年代的时候能够成为一名晋商的学徒是一件灰常体面的事。
那个年代和今天一样底层的草根老百姓占大部分。
今天我们比较幸运的是:我们的机会多了很多(考大学啊,互联网啊,网红啊,创业啊,只有你敢折腾机会有很多),最次最次我们有口饭吃不会被饿死。
相比我们隋唐以后的底层草根有志青年大部分只有一年又一年的寒窗苦读等待有朝一日可以金榜题名。
我有一个小小的推测:应该不是所有的底层草根有志青年可以选择一年又一年的寒窗苦读,起码是个富农或者小地主、小商人之类的吧。
因为这样才可以自给自足不愁吃穿去供养一个一年又一年寒窗苦读的有志青年。想到这里有没有觉得今天我们幸福多了,现在大部分的底层普通家庭都可以供得起一个、两个、三个大学生而且还要供买房的首付。
大部分的古代底层草根青年不管有志没志估计只能耕地干活了,只有这样才能有口饭吃。(草根赵匡胤、朱元璋当皇帝只是个例,这个概率估计和买彩票中500万的概率差不多。)
晋商的辉煌让底层草根有志青年看到了新的希望:除了金榜题名还可以挣银子过上好日子。
所以说成为一名晋商的学徒不但是一件灰常体面的事而且也是一件充满希望的事。不过成为晋商的学徒也不是一件容易的事:首先你需要有保举人这样才有机会被举荐,保举人多少有一点连带责任。所以你必须是可塑之才(年轻,上进,勤快,诚实,懂礼貌,能写一手看起来不错的字,会算盘等等)。有了保举人的推荐算是有了一块敲门砖,之后掌柜面试顺利的话择日进号。学徒是没有工资的但是有饭吃有床睡,学徒期间茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布差不多每天都要伺候掌柜,日日察言观色任劳任怨。放到今天估计没人愿意做,但是那时的学徒是期望的,因为学徒之后可以跑街、伙计、掌柜。也就是说灰常的有钱途。
学徒放到今天的外贸行业中比较接近外贸实习生,大部分也就是刚毕业的大学生开始从事外贸行业。今天的外贸学徒应该来说是比较幸运的:机会很多门槛也很低一般也会有人带,给你培训和给你指导。你还可以在各大论坛、QQ群、同学同乡关系圈学习、讨论,你甚至还可以唠嗑闲聊、各种吐槽。当年的晋商学徒知道了会不会羡慕死。
Anyway,容易归容易,轻松归轻松,爽归爽,你还是要脚踏实地的努力工作。只有这样才有你以后的外贸伙计、外贸掌柜事业生涯。
今天在家待着看《那年花开月正圆》,周莹和小玉成在树上的对白让看回放了好几次。
感觉灰常有道理、灰常有感触、灰常想写点什么、灰常想和小伙伴们一起讨论一下。
小玉成说出了自己的真实想法,其实他并不讨厌读书。
剧中的小玉成调皮捣蛋、不上学、扔被子、各种折腾,让人很不待见。
和小玉成在一棵树上的周莹以理解和尊重的对话让小玉成说出了自己的真实想法。
我们在外贸谈判中我们一直吐槽的客户各种压价、各种挑剔、各种借口、就是不下单,很让人不爽。
那么我们谈判很久确一直不下单的客户他们的真实想法是什么呢?他们是否给你说过?我们是否询问过?
小玉成说出了自己的真实想法,他不喜欢被人逼读那么多的书。
小玉成说出了自己的真实想法,弄得他一点玩的时间都没有。
周莹可以让小玉成说出自己的真实想法,我暂时想到原因有这些:他们两人都在树上或者说他们两个都喜欢爬山,周莹没有冲他吼没有斥责他并且理解他。
周莹得知小玉成的真实想法后开始展开谈判。
那要不这样,你答应我不再逃学;好好念书。(先说明自己的底线)
那我也答应你,不再给你这么大的压力。(之后给小玉成的让步)
让小玉成看出自己的诚意。
小玉成最后说出:好吧!
谈判成功。
外贸小伙伴们,打造自己的外贸谈判吧!