你要找的外贸干货去哪儿了？
你要找的外贸干货去哪儿了？
小伙伴们对“干货”这个词是不是很熟悉呢？长江后浪推前浪，一浪比一浪高。各行各业分工越来越细，一代又一代的新人、达人、大咖、大师越来越多。这些一代又一代的新人、达人、大咖、大师有的寻找“干货”；有的分享“干货”；有的贡献“干货”。与此同时互联网爆炸传播的速度也是越来越快，什么门户、论坛、搜索、邮件、博客、微博、QQ、微信、视频、自媒体……布拉布拉……很多很多。这些东东如果你想一个都不用，估计会很难很难。这样一代又一代的新人、达人、大咖、大师可以在互联网爆炸传播的速度中可以快速的寻找、分享、贡献“干货”。新人、达人、大咖、大师可以各自找到属于自己的勤奋努力拼搏奋斗感、乐于助人无私奉献感、优越存在感。这真是一件利人利己的事。
我们常会看到、听到以下类似的宣传：“某某人吐血分享干货”，“某某平台干货直播”，“某某公司干货讲座”。
但同时也会听到这样的声音：“给来一点干货呗”，“能不能说点干货”，“这里讲的没有干货”，“干货哪里有啊”。
也就是说分享贡献干货的人也越来越多，寻找干货的人也越来越多。
只是分享贡献干货的人可能会没有足够多的听众，寻找干货的小伙伴们也不是很容易找到可以让自己仰望、拍腿叫好、点赞必转的干货。
那么到底什么是“干货”呢？
我们没有接触互联网之前的对干货的第一感觉或者说对干货的主要理解是指没有水分或水分很少的调料、食品。比如：瓜子、核桃、栗子、干木耳、干香菇、桂皮、辣椒、花椒、胡椒、枸杞、桂圆、陈皮、葡萄干等等。
互联网上经常听到的“干货”通常的理解是指各行各业的知识、经验、方法、技术、技巧、经历，尤其是和互联网相关的行业。比如编程类的各种语言程序（Java、PHP、Python、）、制图修图类的各种软件（AE、PS、CAD）、外语类的教程、电商平台教程、外贸教程……总之各种“干货”很多很多。既然“干货”很多很多为什么还有很多人说“干货”少、“干货”难找。
一谷上学的时候没有学到过干货的名词解释，现在一谷在这里胡诌一下。
所谓的“干货”只是一个先知和后知的过程。
你学会的汉语、数学、英语（“干货”）是从你的老师那里学来的，你的老师是从他（她）的老师那里学来的。这里的老师可能是你的父母、学校的老师、一起学习的同学、玩耍的小伙伴等等。当你从老师那里学会“干货”之后，你的老师很有可能就没有足够新的“干货”让你去学了。很多时候你还会青出于蓝：你的普通话可能会比你父母好，你的英语口语可能会比你的初中老师好。这样来说的话，当你一无所有或者知之甚少的时候你需要寻找和吃的“干货”是很多很多的。这个期间如果你不去展示自己的勤奋努力拼搏奋斗感，那么会在比较长的一段时间内对你来说“干货”是很多；因为之前你错过吃的“干货”会让你很明显的落后于原本在同一起跑线的小伙伴们。你要么加速吃下之前的落下“干货”，要么快速寻找新的“干货。不然的话，你只能在原点无奈的（可能有的人还会有自卑和痛苦）听那些原本在同一起跑线的小伙伴们吃“干货”的刺耳声。
一谷的起点是比较低的，大概在中学的时候一谷意识到如果不吃下去自己仅有的“干货”会让自己陷入很严重的危机状态。
客观的来说，中国普通底层家庭中的孩子只有上大学这一条有希望的道路可以走。所以你必须吃下各种学习“干货”才有机会上大学。
即便是互联网爆炸传播时代的今天，你我看到最多的是孩子的家长想各种办法让自己的孩子进好学校和上各种辅导班。现在比较幸运的是当你错过了主流的大学“干货”你还有很多其他类型“干货”选择。起点高的可以自己当BOSS花钱让别人吃“干货”帮自己挣钱，起点低的可以选择各种蓝领或者新型行业的“干货”。
总之条条道路通罗马，只要有自己的“干货”吃就OK。
08年底的时候阿里巴巴在全国各地疯狂的拓展业务，很多中小企加入了中国供应商的外贸浪潮。那年一谷通过阿里也开始接触了外贸 Wow 好多好多的“干货”等着我去吃。我想大部分小伙伴们第一次接触新事物的感觉应该都是这样的。
客观的来说中小企在没有巨无霸企业拥有的各项优惠政策、垄断地位等各种“干货”可以吃的时候阿里巴巴给的外贸机会已经是很不错的“干货”了。对于起点低的一谷来说有这样的一个外贸机会也是一个不错的“干货”。
可能是做外贸时间久的原因吧，除了和外贸相关的英语、外贸建站、外贸开发、外贸技巧、外贸维护等外贸“干货”外其他的“干货”吃不习惯。
在前面说了“干货”只是一个先知和后知的过程，于此同时有的时候“干货”会过期或者范围缩小。
钢笔之类的写字代替了之前的毛笔写字。
现在的电脑打字代替了很多钢笔之类的写字。
现在的智能手机代替了很多当年的MP3和数码相机。
现在的外贸电子邮件代替了之前的外贸传真。
现在的互联网外贸方式代替了相当一部分展会外贸。
那么小伙伴们需要做的就是快速吃下自己需要的“干货”，吃下之后好好的去消化变成自己的“干货”。
在没有“干货”可以吃的时候，擦亮自己的眼镜看看那些优秀的小伙伴有没有吃新的“干货”。
如果你眼前唯一的“干货”不去吃，也没有新的“干货”掉进你嘴里。
你只能站在原点一边喝水一边听着那些原本在同一起跑线的小伙伴们吃“干货”的刺耳声。
FOB 价格计算
FOB价格怎么计算？这个问题估计大部分外贸小伙伴都想过、问过、查过、讨论商量过。
FOB价格当年在课本上说的是船上交货价格或者离岸价格。学生时代的时候大部分人care的是不挂科和考高分拿奖学金。
外贸实际工作中小伙伴care的都是怎么拿下更多的order赚更多的money。
拿下order的一个很重要的因素就是价格，国际贸易价格术语很多但常用的一般是FOB、CNF(也就是CFR)、CIF。
在三个最常用的价格术语中FOB价格是另外两个价格的基础，也就是说要报CNF价格和CIF价格就必须先计算出来FOB价格。
你一定在网上搜过FOB的价格计算公式，比如以下的两个：
FOB=成本+费用+利润
FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率
第一个公式没有体现退税和增值税，第二个公式没有体现费用和利润。你有没有这样的感觉：公式都是对的但是都不能省心的、简单的、实际应用。
如果你的BOSS直接给你报FOB价格，你不需要自己计算FOB价格。这样的好处是对自己来说简单省心。但BOSS需要多敲几次计算器和承担报价出错的责任风险（起码是理论上的，你自己报错价的责任风险肯定大于BOSS给你报错价的责任风险）
如果你按以上公式计算后再折腾退税、增值税、费用、利润得出FOB价格。这样的好处是自己对订单的成本费用和利润可以比较清楚的了解。但是你会不会担心价格报高了拿不下订单价格报低了订单亏损。经常这样纠结的你可能会多几根白头发。
那么有没有简单的省心的较准确的FOB计算方法，让BOSS省心、让自己省心把报价出错的责任风险降到最低。
应该是有的，而且这样的FOB计算方法是根据自己公司的实际情况来定制的。
只要你和你的BOSS还有你的同事大家都花一点时间一起讨论一下肯定可以定制出适合自己的简单的省心的较准确的FOB计算方法。
一谷想到了一个计算公式希望可以帮你碰撞灵感的火花助你完成适合自己的简单的省心的较准确的FOB计算方法。
FOB总价+人民币含税价*退税率/1.17-总成本费用=总利润（币种为人民币）（此公式退税部分仅适用于贸易公司）
简单的来说就是 (订单收到的全部钱) – (订单的全部成本费用）=总利润。
现在的公式是不断变化FOB总价得到自己认为合适的利润为止，也可以反过来直接输入自己认为合适的利润自动出来FOB总价。
总利润+总成本费用-人民币含税价*退税率/1.17=FOB总价
有了FOB总价直接除以数量和汇率就是报给客户的FOB美元单价了。
总之有了这个总公式你可以DIV出来各种公式。
Such as（总利润+总成本费用-人民币含税价*退税率/1.17）/数量/汇率=FOB美元单价
再次说明此公式退税部分仅适用贸易公司。
赶快去定制适合自己的简单的省心的较准确的FOB计算方法吧
北方第一大港：XINGANG
XINGANG是中国北方第一大港。
XINGANG位于京津冀环渤海经济圈的交汇处，是中国北方重要的综合性港口和对外贸易口岸。
XINGANG在2013年货物吞吐量首次突破5亿吨，集装箱吞吐量突破1300万标准箱，成为中国北方第一个5亿吨港口。
XINGANG 出口的货物主要来自天津市、北京市、河北省、山西省、内蒙古等地区。
那年花开月正圆：诚信乃立商之道，为人之本。
Good Reputation Long time to build,Once to break
诚信做人之本，立商之道。那年花开月正圆也很好的演绎了诚信。
老爷子吴蔚文在关二爷画像前告诉周莹做生意要人硬，货硬，脾气硬。
接着老爷子吴蔚文继续在关二爷画像前告诉周莹吴家东院的生意之所以可以做大做强靠的就是诚信二字。
数年后，周莹在关二爷画像前告诉小玉成(怀先）当年老爷子吴蔚文当年告诉她的话。
故，百年家业靠的就是一代又一代把诚信一直传承下去。
诚信乃立商之道，为人之本。
外贸事业生涯之学徒
在晋商辉煌年代的时候能够成为一名晋商的学徒是一件灰常体面的事。
那个年代和今天一样底层的草根老百姓占大部分。
今天我们比较幸运的是：我们的机会多了很多（考大学啊，互联网啊，网红啊，创业啊，只有你敢折腾机会有很多），最次最次我们有口饭吃不会被饿死。
相比我们隋唐以后的底层草根有志青年大部分只有一年又一年的寒窗苦读等待有朝一日可以金榜题名。
我有一个小小的推测：应该不是所有的底层草根有志青年可以选择一年又一年的寒窗苦读，起码是个富农或者小地主、小商人之类的吧。
因为这样才可以自给自足不愁吃穿去供养一个一年又一年寒窗苦读的有志青年。想到这里有没有觉得今天我们幸福多了，现在大部分的底层普通家庭都可以供得起一个、两个、三个大学生而且还要供买房的首付。
大部分的古代底层草根青年不管有志没志估计只能耕地干活了，只有这样才能有口饭吃。（草根赵匡胤、朱元璋当皇帝只是个例，这个概率估计和买彩票中500万的概率差不多。）
晋商的辉煌让底层草根有志青年看到了新的希望：除了金榜题名还可以挣银子过上好日子。
所以说成为一名晋商的学徒不但是一件灰常体面的事而且也是一件充满希望的事。不过成为晋商的学徒也不是一件容易的事：首先你需要有保举人这样才有机会被举荐，保举人多少有一点连带责任。所以你必须是可塑之才（年轻，上进，勤快，诚实，懂礼貌，能写一手看起来不错的字，会算盘等等）。有了保举人的推荐算是有了一块敲门砖，之后掌柜面试顺利的话择日进号。学徒是没有工资的但是有饭吃有床睡，学徒期间茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和条帚、掸子、毛巾、抹布差不多每天都要伺候掌柜，日日察言观色任劳任怨。放到今天估计没人愿意做，但是那时的学徒是期望的，因为学徒之后可以跑街、伙计、掌柜。也就是说灰常的有钱途。
学徒放到今天的外贸行业中比较接近外贸实习生，大部分也就是刚毕业的大学生开始从事外贸行业。今天的外贸学徒应该来说是比较幸运的：机会很多门槛也很低一般也会有人带，给你培训和给你指导。你还可以在各大论坛、QQ群、同学同乡关系圈学习、讨论，你甚至还可以唠嗑闲聊、各种吐槽。当年的晋商学徒知道了会不会羡慕死。
Anyway，容易归容易，轻松归轻松，爽归爽，你还是要脚踏实地的努力工作。只有这样才有你以后的外贸伙计、外贸掌柜事业生涯。
那年花开之外贸谈判
今天在家待着看《那年花开月正圆》，周莹和小玉成在树上的对白让看回放了好几次。
感觉灰常有道理、灰常有感触、灰常想写点什么、灰常想和小伙伴们一起讨论一下。
小玉成说出了自己的真实想法，其实他并不讨厌读书。
剧中的小玉成调皮捣蛋、不上学、扔被子、各种折腾，让人很不待见。
和小玉成在一棵树上的周莹以理解和尊重的对话让小玉成说出了自己的真实想法。
我们在外贸谈判中我们一直吐槽的客户各种压价、各种挑剔、各种借口、就是不下单，很让人不爽。
那么我们谈判很久确一直不下单的客户他们的真实想法是什么呢？他们是否给你说过？我们是否询问过？
小玉成说出了自己的真实想法，他不喜欢被人逼读那么多的书。
小玉成说出了自己的真实想法，弄得他一点玩的时间都没有。
周莹可以让小玉成说出自己的真实想法，我暂时想到原因有这些：他们两人都在树上或者说他们两个都喜欢爬山，周莹没有冲他吼没有斥责他并且理解他。
周莹得知小玉成的真实想法后开始展开谈判。
那要不这样，你答应我不再逃学；好好念书。（先说明自己的底线）
那我也答应你，不再给你这么大的压力。（之后给小玉成的让步)
让小玉成看出自己的诚意。
小玉成最后说出：好吧！
谈判成功。
外贸小伙伴们，打造自己的外贸谈判吧！